35 деловых книг, которые Александр Левитас рекомендовал к прочтению читателям своего блога:
1. Александр Левитас, «Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии» – эта книга, лауреат титулов «Самая полезная книга года по маркетингу» от E-xecutive и «Деловой бестселлер года» от «Озона», содержит 234 способа увеличить Вашу прибыль без затрат.
2. Александр Левитас, «Дневник успешного человека» – инструмент для достижения успеха, который отлично дополняет любой ежедневник. Используется для анализа уже достигнутых успехов и для планирования успехов будущих
3. Майк Микаловиц, «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета» – автор рассказывает о том, как выделить среди Ваших клиентов самых перспективных и как сделать свой бизнес максимально привлекательным для них. Книга получила премию «Партизан года–2013» как самая полезная книга для малого бизнеса
4. Джей Конрада Левинсон, «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах» – этот международный бестселлер, переведённый на 63 языка, положил начало такому направлению, как партизанский маркетинг. В книге Вы найдёте множество советов о том, как привлечь клиентов с минимальными затратами
5. Дмитрий Кот, «Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» – у книги вполне говорящее название – она о том, как писать продающие тексты и продающие письма
6. Майкл Хайятт, «Платформа. Как стать заметным в Интернете. Пошаговое руководство для всех, кому есть что сказать или что продать» – Название вполне отражает суть книги, это практические советы для тех, кто хочет стать заметной фигурой в Сети и в СМИ
7. Дмитрий Чернышев, «Как люди думают» – книга о способах находить нестандартные решения для сложных задач
8. Тина Силиг, «Сделай себя сам. Советы для тех, кто хочет оставить свой след» – книга для стартаперов и студентов о том, как развивать себя и как выработать предпринимательское мышление
9. Дамир Халилов, «Маркетинг в социальных сетях» – первый раз что-то внятное про SMM (social media marketing) написано в России, а не переведено из американских источников, устаревших со времени их выхода на английском
10. Джим Кокрум, «Интернет-маркетинг. Лучшие бесплатные инструменты» – в оригинале книга называется «Free Marketing: 101 Low and No-Cost Ways to Grow Your Business, Online and Off», т.е. «Бесплатный маркетинг: 101 малобюджетный и бесплатный способ поднять Вашу прибыль в он-лайне и офф-лайне», что гораздо лучше отражает её суть
11. Максим Котин, «И ботаники делают бизнес» – невыдуманная история Фёдора Овчинникова, предпринимателя и блоггера из Сыктывкара
12. Ицхак Адизес, «Идеальный руководитель. Почему им нельзя стать и что из этого следует» – в книге разбираются типы руководителей и продвигается теория Адизеса о том, что достаточно эффективной может быть команда, но не один руководитель, так как эффективное управление требует противоположных качеств, которые не сочетаются в одном человеке
13. Джеффри Лайкер, «Дао Toyota. 14 принципов менеджмента ведущей компании мира» – автор посвятил много лет исследованию производственной системы Toyota, которая признана самой эффективной в мире, и описанию её сути для западных компаний. Обязательно читать руководителям и производственникам
14. Джеймс Вумек и Дэниел Джонс, «Бережливое производство. Как избавиться от потерь и добиться процветания вашей компании» – ещё одна отличная книга для производственников, прекрасно сочетающаясь с предыдущей. В книге разбирается идея бережливого производства - достижения максимальной продуктивности с минимальными затратами
15. Эрик Рис, «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнеса» – отличная книга для тех, кто собирается создать классический start-up с минимальным бюджетом и хорошими перспективами роста
16. Маркус Бакингем, Курт Коффман, «Сначала нарушьте все правила. Что лучшие в мире менеджеры делают по-другому» – книга основана на исследовании работы самих эффективных американских менеджеров и рассказывает о том, как именно эти менеджеры подбирают персонал и управляют людьми, чтобы добиться выдающихся результатов
17. Стивен Кови, «Семь навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности» – насколько мне известно, это деловой бестселлер №1 в мире, проданы десятки миллионов экземпляров на десятках языков. Название книги говорит само за себя - автор рассказывает о тех качествах, которые отличают высокоуспешных людей от всех прочих, а также о том, как развить в себе эти качества
18. Айн Рэнд, «Атлант расправил плечи» – мне эта книга представляется средней руки фантастическим романом с неубедительными характерами героев и несбывшимися прогнозами, но многие известные бизнесмены ценят её как мотивирующую литературу. Судите сами, чья точка зрения Вам ближе
19. Айн Рэнд, «Источник» – ещё одна художественная книга-мотиватор того же автора, весьма популярная на Западе
20. Инна Кузнецова, «Вверх! Практический подход к карьерному росту» – бывший вице-президент штаб-квартиры IBM по маркетингу, а ныне CCO в одной из крупнейших в мире логистических компаний, даёт советы по планированию карьеры
21. Инна Кузнецова, «Месяц в небе. Практические заметки о путях профессионального роста» – дополнительные советы для тех, чья карьера уже складывается успешно и пост топ-менеджера не за горами
22. Дэн Ариэли, «Предсказуемая иррациональность» – книга о том, почему люди порой поступают нелогично, и как использовать это знание в рекламе и продажах
23. Максим Батырев, «45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя» – рассказ одного из самых успешных в России директоров по продажам о том, какими принципами он руководствуется в своей работе
24. Анатолий Дураков, «Провинциальный маркетинг. Жизнь маркетера без бюджета» – ешё одна отличная книга по малобюджетному и безбюджетному маркетингу
25. Сергей Разуваев, «Маркетинг за МКАДом, или Исповедь маркетолога» – рассказ о том, как автор успешно решает бизнес-задачи своих клиентов в российской провинции
26. Игорь Манн, Анна Турусина, «Возвращенцы. Маркетинг возвращения. Как вернуть потерянных клиентов» – название снова говорит само за себя: это книга о том, как вернуть клиентов, ушедших от Вас
27. Радислав Гандапас, «Харизма лидера» – книга посвящена такому явлению, как харизма: способности зажигать людей, вдохновлять их своими идеями, убеждать их делать даже то, что им делать не хочется. Это качество присуще вождям, проповедникам, военачальникам... и Радислав взялся анализировать его природу
28. Гэвин Кеннеди, «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» – одна из лучших, если не лучшая из всех изданных на русском языке книг о переговорах. Обязательно читать владельцам бизнеса, руководителям, продавцам и закупщикам
29. Айвен Миснер, Дон Морган, «Мастера продаж. Секреты профессионалов, благодаря которым вы можете стать торговым агентом мирового уровня» – составители этого сборника обратились к 80 самым известным и уважаемым в мире мастерам продаж с просьбой поделиться своими секретами, находками, историями из практики, идеями и принципами работы – и из их ответов составили книгу
30. Дэвид Мэттсон, «Психология успешных продаж» (ранее издавалась под названием «49 законов продаж») – есть десятки полезных советов для опытного продавца, классическая американская школа продаж
31. Стивен Шиффман, «Техники холодных звонков. То, что реально работает» – классический учебник по телефонным продажам, международный бестселлер, переиздававшийся даже в России много раз. Автор – один из лучших в Америке тренеров по продажам, он обучил тысячи торговых агентов, включая отделы продаж таких организаций, как AT&T и Motorola
32. Александр Деревицкий, «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? 455 приемов борьбы с возражениями» – пожалуй, единственная из написанных на русском книг по продажам, которая вообще не имеет аналога на Западе – в ней собраны более 450 способов работы с клиентскими возражениями
33. Нил Рекхэм, «СПИН-продажи» – наиболее авторитетный на Западе учебник по B2B продажам с миллионными суммами в контракте. Нил Рэкхем получил международное признание в 70-х годах XX века, проведя грандиозное исследование успешных продаж и эффективной торговли. Основываясь на результатах этого исследования, Рэкхем разработал инновационную технику эффективных продаж, которую изложил в своей книге
34. Джеффри Фокс, «Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов». В оригинале книга называется чуть иначе: «How to Become a Rainmaker» – словом «rainmaker» в Америке называют индейского шамана, вызывающего дождь, а в бизнес-сленге оно обозначает человека, легко привлекающего в компанию деньги клиентов или инвесторов. Обычно такой человек, благодаря своим способностям, является одним из самых авторитетных и высокооплачиваемых людей в компании
35. Гарри Фридман, «Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя» – технология закрытия сделок, позволяющая не только превратить посетителя магазина в покупателя, но и добиться при этом положительных эмоций. Человек должен совершать покупку не под давлением, чтобы потом пожалеть о визите в Ваш магазин, а на позитиве
И бонусом к деловой литературе порекомендую художественные книги из «барраярского» цикла Лоис МакМастер Буджолд, лауреата практически всех международных литературных премий для писателей-фантастов
Читайте, наслаждайтесь – и зарабатывайте больше денег!
